文章摘要： 注：本文所说的中、小型企业，是指加密需求的电脑在100台以下的企业；大型企业，是指加密需求的电脑在100台以上，甚至上千台的企业。关于方案 加密软件是按电脑台数收费的，自然是一次授权数越多，加密软件公司的利润越大。因此，我们太多数同行在设计加密方案之初，就以满足大型企业的需求为指导思想，在此基础上，向下兼容中、小企业，从他们的典型客户名单就可以看出，他们做了大量的大型客户，很多不明就里的中、小
注：本文所说的中、小型企业，是指加密需求的电脑在100台以下的企业；大型企业，是指加密需求的电脑在100台以上，甚至上千台的企业。
- 关于方案
加密软件是按电脑台数收费的，自然是一次授权数越多，加密软件公司的利润越大。因此，我们太多数同行在设计加密方案之初，就以满足大型企业的需求为指导思想，在此基础上，向下兼容中、小企业，从他们的典型客户名单就可以看出，他们做了大量的大型客户，很多不明就里的中、小客户以为他们既然连大型企业都能做，自己这类中、小企业就更没问题了，但事实上，大型企业的加密需求与中、小企业的加密需求是有差别的。
佛山洞察眼加密软件的产品定位只面对中、小企业。相对于同行要花大量的精力去完善繁琐的流程、等级之类的外围功能来说，我们更多是将精力用于优化内核，提升产品性能。因此，对于中、小企业来说，如果选用面对大型企业架构的加密产品，就有可能出现不需要的功能很多、需要的功能却不精的现象。
- 关于实施
面对大型企业架构的产品，对中、小企业用户而言必然会有很多不必要的功能，而这些功能，即使用户不需要，也要为这些功能设置相应的参数，以满足该加密产品运行所需的逻辑。虽然，如果实施员有足够的经验，会预先帮用户设好大部份参数，但并不一定面面俱到，很多细节要在使用的过程中发现问题才补设，‘磨合期’因此而拉长。
洞察眼加密的产品，不含大多数中、小企业不需要的功能，基本设置界面简洁明了，即使没有电脑基础的用户，也很快就能理解，很快就能上手。
- 关于维护
功能越多（即使不用），不稳定因素相应增加，日常维护的工作量必然越大，用户花大量的时间用于维护，无形中增加了人工成本，对大型企业而言，他们有专门的IT部，增加点工作量，可能也不觉得怎样，反而让IT部的同事觉得能体现自己的价值，但对中、小企业而言，这就是不必要的负担，如果老板想自己兼维护工作，甚至会不堪其扰。
洞察眼加密的产品，针对中、小企业的刚性需求而开发，没有冗余的功能，日常维护简单轻松，在我们实施员协助成功实施后，从维护的角度，几乎可以忘记有这么一套产品的存在。
- 关于破解
这个话题，也许有些同行信誓旦旦说密文不可能被破解，事实上，破解要分“编码技术”及“访问控制技术”来阐述。
对于大多数采用AES全编码技术的同行而言，密文的确是不可破的，就是说离开公司使用范围之外的密文，没有破解可能（只加密文件头或文件尾，甚至是‘假加密’的，就另当别论了）。
但“访问控制技术”则存在理论上的可能，也就是说，在公司合法使用的电脑上，使用者是有可能钻访问控制技术的漏洞，把密文变成明文的。那如何才能将这个漏洞控制到尽量小范围呢？举例，一瓶水，要想不让它漏水，办法就是不给它开任何口，理论上，开的口越多，漏水的可能性就越大。假如密文是水，加密软件就是瓶子。如果密文不需要使用，即是瓶子不用开口，当然是安全的，问题是必须保证员工在合法范围内正常使用，这就必须开口，转成明文呈现给合法使用的员工。前面说过，钟对大型企业的产品必须有很多流程、权限、等级等各种功能，因此产品从设计的角度来说，就要在瓶子上开了很多很多的口，中、小企业客户不需要这些功能，就用“胶布”把这些口封上，然而，口子始终是口子，漏水的风险还是大大增加的。洞察眼加密面对中、小企业设计，没有冗余的功能，没有多余的口子，因此漏水风险也相应大大降低。
- 总结
以上观点并非说洞察眼加密就很好，别的同行的产品就不行，大家只是定位不同而已，而对于客户而言，合适的才是好的。
